真情筑梦山海阔，信赖共跃新征程。1月23日，2026赖茅酒经销商联谊会在贵阳召开，来自全国各地的经销商合作伙伴齐聚林城，系统回顾2025年市场工作，共商2026年发展大计，凝聚共识、鼓舞斗志，共绘赖茅酒高质量发展的崭新蓝图。茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席会议并讲话。
2025年，赖茅酒作为茅台酱香系列酒“2+N”战略布局中的重要力量，始终紧跟集团战略步伐，与全体经销商伙伴一道秉持长期主义、坚守初心使命，牢牢把握“市场化”与“消费者为中心”的核心导向，实现了“组织运营向‘开拓型’深度转型”“渠道生态不断夯实”“品牌影响力持续跃升”“数字化转型成效显著”等多维突破，在市场攻坚中展现了强劲韧性，在转型创新中取得了较好成效。张旭在讲话中向广大经销商合作伙伴在市场变革中主动转型升级，用实际行动诠释“厂商一体、命运与共”的深厚情谊表示诚挚的谢意。
张旭讲话
就2026年赖茅酒发展，张旭提出四点希望：一是坚守定力，锚定“长期主义”的发展方向。要坚定对茅台品牌、赖茅价值和行业未来的信心；要强化品牌守护，沉下心来深耕市场、培育消费者，共同守护赖茅的品牌价值和市场生态。二是凝聚合力，深化“厂商同心”的命运共同体。要优化政策支持，建立动态激励机制和供应链金融服务；要强化赋能培训，围绕数字化运营、消费者培育、场景营销等开展专项培训，提升市场实战能力；要严抓市场秩序，营造公平竞争的经营环境。同时，经销商伙伴要主动转型，从“渠道批发商”向“品牌服务商+生活方案提供商”转变，深化与消费者的情感链接，共同构建“风险共担、利益共享、长期共赢”的紧密关系。三是精准发力，打造“市场适配”的核心竞争力。要紧扣茅台集团“产品聚焦、渠道优化、品牌升级”的营销导向，在产品端、渠道端、品牌端共同发力，做深文章。四是开拓新局，培育“多元增长”的发展动能。要深耕国内市场，聚焦商务宴请、家庭聚餐、自饮微醺三大核心场景，扩大核心消费群体；要加快国际化布局，依托茅台集团全球渠道资源，完善海外市场资质，探索华人圈层推广、海外品鉴会等模式，稳步提升国际市场份额；要创新商业模式，推进酒旅融合、社区化销售等新业态，构建“线上引流、线下体验、即时配送”的新零售生态，培育新的增长极。
志合者，不以山海为远；同心者，方能聚力前行。张旭表示，新的一年，大家要以“保持定力”的清醒、“凝聚合力”的担当、“集中精力”的实干，深化厂商命运共同体，抢抓“十五五”开局机遇，把赖茅品牌做优做强，共同开创茅台酱香系列酒高质量发展的新局面。
会议作《2025年赖茅酒公司工作报告》，全面总结赖茅酒公司在过去一年中取得的工作成效。指出，面对多变的市场格局，公司始终坚守“长期主义+灵活应变”核心策略，紧跟茅台集团战略部署，围绕组织管理、渠道拓展、品牌传播、战略布局等方面精准发力，成功构建了以消费者为中心的品牌生态体系，系统规划了2026年“强基础、优渠道、拓增量”的立体化作战方案，助力厂商协同共赢、共筑品牌高质量发展新征程。
颁奖仪式
大会还举行了2025年度颁奖仪式，颁发了优秀经销商奖、突出贡献奖、市场守护奖、真情守护奖、厅馆端企奖、信赖之星奖、品牌传播奖等奖项，对在过去一年工作中做出突出贡献的经销商合作伙伴进行了表彰，勉励他们再接再厉，继续发挥标杆作用，秉承举信赖，敬真情的理念，携手共进，扎实工作，共同推进赖茅酒市场健康高质量发展，续写赖茅品牌新篇章。
会前，与会领导嘉宾一同参观了主题展陈。展区涵盖赖茅党建成果、企业荣誉、品牌发展历程、渠道建设布局、企业社会责任实践以及产品陈列等内容，系统呈现了赖茅酒的发展脉络与文化积淀。通过此次参观，嘉宾们进一步感受到赖茅酒的历史传承与品牌内涵，深化了对品牌价值的认知。
此次联谊会的成功举办，标志着赖茅酒公司在“十五五”新起点上完成了发展集结与共识凝聚。面对未来的机遇与挑战，赖茅将以集团战略为指引，以消费者为中心，持续深化市场化转型，通过夯实产品基础、优化渠道生态、探索新增量空间，与全体经销商家人并肩携手，共同推进品牌在高质量发展道路上行稳致远。