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大豆油“巨头”电商直播 发力食用油全品类品牌
在新冠肺炎疫情下,作为我国大豆油领军品牌的九三“捷报频传”,先是逆势增长,一季度超额完成销量,接

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大豆油“巨头”电商直播 发力食用油全品类品牌

2020-04-22 20:07:19
大豆油“巨头”电商直播 发力食用油全品类品牌
       在新冠肺炎疫情下,作为我国大豆油领军品牌的九三“捷报频传”,先是逆势增长,一季度超额完成销量,接着在4月14日晚上又上演一出“好戏”,4月14日晚10点,薇娅零食节直播间,3000万人在线围观,九三非转基因玉米胚芽油一上架瞬间被“秒杀”11万桶,这场直播销售额近600万元。
      一场直播,玉米油销售近600万元
      众所周知,潜心黑土非转基因食用油35年,以大豆油起家,成就了九三中国非转基因大豆油行业第一名。近两年来,九三把握电商直播风口,通过电商直播改善产品品类结构,以势如破竹之势,向食用油全品类品牌进军。
      建设全国市场,是九三食品今年的重要战略目标,而薇娅消费者画像中粉丝人群也集中在南方地区,精准投放、定向销售一举两得。
      粮油市场报记者获悉,九三食品这一场直播,销售额近600万元,销售覆盖28个省及直辖市,其中浙江省、江苏省、广东省、上海等南方地区贡献了近70%的销售额,“全球好物推荐官”薇娅为九三品牌走向南方市场做足品牌背书。
     公开信息显示,自2018年起,九三食品在新兴渠道中的动作不少,除了多次与薇娅等头部主播合作外,深耕自有种植基地品牌概念、制定中国大豆行业新标准、建立产品可追溯体系、精耕渠道、强化传统电商平台、拓展抖音营销等新兴平台,顺势而为为九三品牌积蓄品牌声量。
     九三食品相关负责人表示,九三食品冲击全国市场需要广度更需深度,新兴渠道为这场全国铺市之路开启了导航,加速全国市场对九三品牌的认知与认可。
     逆势增长,一季度营收突破2亿元
      在刚刚过去的第一季度,可谓不平凡。线下商业和消费基本停档,交通运输和人员流动也受到很大的制约,给诸多行业带来巨大的损失,食用油行业也在其中。
      危与机往往并存,九三食品坚持稳健经营,一季度食用油销量超过预期,销售收入突破2亿元。其中电商平台业务活力满分,在整体市场收紧时表现健康,实现连续4个季度的逆风增长。
      如何破局?九三食品一季度超额完成销量背后的原因是什么?疫情下的市场如何掌控?在九三食品看来,他们做了一个重要的思维改变,即借力打力,适应消费需求,更舒适、更安全、更健康、更方便。零接触配送解决经销商铺市,疫情专属社区拼团小程序,让消费者更放心。
      升级管理,快速应对新市场。九三食品紧抓疫情期间线上消费激增的风口,积极调整内部资源向电商渠道倾斜。通过细分平台、用户定位、服务的重组,面对一季度不断变化的市场而言显得更加灵活。优化了搜索引擎、平台页面与大数据分析,通过标准化客户服务流程,各类推广工具组合使用,新零售渠道拓展等,优化了电商平台服务质量。
      紧抓特殊渠道用户,优化渠道结构。特殊渠道项目部首次开辟军粮项目,以过硬的产品力及投标经验,中标浙江、内蒙古、天津、陕西、辽宁、四川、吉林、海南、河北、贵州、河南、山西、江苏、江西、黑龙江、甘肃,等16个省份,总量超6000吨,为九三品牌产品带来新的信誉背书。
      优化流量,提高品牌声量。疫情期间,九三品牌保持发声,提振经销信心,加强品牌输出,强化品牌口碑,同时通过抖音直播抢抓流量,助力品牌宣传。
      九三食品前述负责人表示,2020年是不寻常之年,这是九三食品冲击资本市场的关键年。今年,九三食品明确了新的战略方向,并且要把可追溯优势及中俄贸易优势转化为市场绝对胜势,也为即将到来的时代机遇积蓄力量,蓄势待发。
 

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  • 时间:2020年10月28日-10月30日
  • 地点:中国国际展览中心(老国展)
  • 今天距"第十一届IEOE北京国际油博会"开幕还有
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